Составление ассортиментной матрицы электротоваров

Составление ассортиментной матрицы электротоваров

Составление ассортиментной матрицы электротоваров


Наиболее подходящий вариант для магазина — когда в каждом ценовом сегменте представлены товарные позиции от одной до трех торговых марок. Кроме подбора товаров конкретных марок, необходимо учитывать особенности уже существующих на рынке и новых торговых марок (табл.).

Таблица Достоинства и недостатки существующих на рынке и новых торговых марок Торговые марки Достоинства Недостатки Существующие на местном рынке Известность бренда; высокая информированность покупателей о торговой марке Высокий уровень конкуренции Новые для местного рынка Эксклюзивность; отсутствие конкуренции; высокая рентабельность при правильном позиционировании Высокие затраты на продвижение 7.

Наделение товарных категорий (товарных позиций) определенными ролями. В данной таблице фиксируем количество позиций, данные продаж.

Четвертое. Анализируем полученные данные. В результате должно прийти понимание, какое сочетание «ценовой сегмент» / «свойство товара» насыщен или наоборот не заполнен в разрезе текущего ассортимента.

Пятое. Составляем аналогичную таблицу для выбранных конкурентов. Я лично отбирал три компании-конкурента и фиксировал по ключевым параметрам количество представленного ассортимента в их прайс-листах.

Другими словами создаем аналогичную матрицу по количеству позиций для наших конкурентов. Шестое. В соответствии с принятой стратегий компании делаем вывод о сокращении или расширении ассортимента.

Проведение сравнительного анализа собственной товарной матрицы и матрицы основных конкурентов.

Ассортиментная (товарная) матрица магазина

Ассортиментная матрица магазина (товарная матрица) – это полный перечень товарных позиций магазина. Она учитывает особенности формата магазина и характеристики вашей целевой аудитории.

Идеальный вариант – это построение ассортиментной матрицы еще до открытия магазина. Это позволит изначально определить стратегию развития, формата, концепции и позиционирования вашей торговой точки или сети.

Содержание: Скачать полезное: Формирование ассортимента магазина в некоторых случаях происходит стихийно. Например, вы заметили, что какие-то товары пользуются спросом, и закупаете преимущественно их. Или же вы посмотрели на успешных конкурентов и начали подражать им, причем соревнуясь с ними по .

Еще один вариант – неконтролируемое расширение ассортимента без предварительного анализа затратности и доходности отдельных товарных групп.

Однако такие стратегии заставят вас работать себе в убыток и приведут в тупик.Поэтому важно уделять внимание анализу ассортимента магазина и целенаправленному формированию ассортиментной матрицы для оптимизации товарного ассортимента.

Ассортиментная матрица магазина (товарная матрица) – это таблица с полным перечнем товарных позиций магазина, составленная в рамках . Товарная матрица учитывает особенности дислокации и формата магазина, а также характеристики вашей целевой аудитории. Идеальный вариант – это построение ассортиментной матрицы еще до .

В таком случае подготовка к формированию ассортимента начинается с определения стратегии развития, формата, концепции

Как за 7 шагов составить ассортиментную матрицу магазина: разбираем на примерах

Подбирать ассортимент магазина можно стихийно, ориентируясь на собственные предпочтения или выгодные предложения поставщиков, а можно — опираясь на ассортиментную матрицу.

Это результат анализа, учитывающий особенности целевой аудитории, расположения торговой точки и структуры продаж. Формирование ассортиментной матрицы продуктового магазина или магазина одежды помогает компоновать номенклатуру с учетом доходности, затратности каждого вида товара. Снижает убытки, увеличивает прибыль торговой точки, вне зависимости от типа управления, организационно-правовой структуры.

Процесс разработки матрицы трудоемкий, подчиняется правилам, проходит последовательно, в 7 шагов, в идеале — он должен проходить до открытия торговой точки. Работу начинают с выбора формата, зависящего от:

  1. экономических, географических, социальных особенностей региона.
  2. имеющихся денежных ресурсов;
  3. размеров торговой площади;
  4. расположения;

По результатам анализа перечисленных факторов выбирают формат торговой точки: самообслуживание, торговля «через прилавок», специализированный или универсальный магазин, бутик эксклюзивных товаров или дисконт-центр и т.д. Далее, под выбранный формат, выстраивают стратегию развития, начинают формирование образа в глазах целевой аудитории, используя пиар-технологии.

Пример: выбранный формат — универсальный дисконт-центр (существующие сети: «Пятерочка», «Магнит», «Копейка» и т.п.).

Стратегия развития — открыть в городе 5 магазинов, расположенных в спальных районах, постепенно занять 25% областного рынка.

Составление ассортиментной матрицы электротоваров

Основываясь на предпочтениях покупателя, а также на собственных познаниях в области психологии покупателя, маркетолог начинает разбивать ключевые категории на подкатегории, а затем на отдельно взятые позиции.

Почему самая интересная? Да по одной причине, раскидывая ассортимент по категориям и подкатегориям, нужно исходить из соображения покупателя. Т.е. практически начать думать, как думает покупатель, пришедший в наш магазин. Зачем он пришел? За телевизором, чтоб огромный был, или за телевизором Samsung с диагональю 110’, цвет серый.

А может ему вообще, нужен просто телевизор, и чтобы в 5000 рублей уложиться. И чтобы клиент не ушел без покупки, ассортимент магазина должен наполняться, опираясь на ключевые факторы целевого покупателя. Этап №6. Понимание сбалансированности ассортимента компании.

За данными товарами покупатель также приходит специально, зная, что обязательно найдет то, что ему нужно;

  1. сезонные товары – направлены на ротацию ассортимента и привлечению новых покупателей;
  2. удобные товарные категории – формируют лояльное отношение покупателей.

Этап №7.

Финальное составление ассортиментной матрицы, формирование итогового документа.

Внимание Это заключительный этап, на котором вся информация о товаре вносится в единую базу.

Определяются дополнительные свойства (цвет, бренд, ключевые параметры, упаковка и пр.).

В общем, любые данные, которые могут способствовать удобству выбора покупателем и анализу фиксируется в одном едином массиве.

Полезные статьи → Что такое ассортиментная матрица и зачем она нужна?

Ассортимент товаров магазина должен быть упорядочен не только на прилавке или в каталоге сайта, но и в голове у маркетолога.

Для удобной систематизации товаров, предлагаемых к продаже, специалисты рекомендуют составлять ассортиментные матрицы. Матрицы помогают выбирать из бесконечного множества товарных предложений только самое нужное, причем делать это своевременно и планомерно. Что представляет собой матрица?

Ассортиментная матрица или товарная матрица — это разделенный на категории и группы перечень всех товарных позиций. Работу без ассортиментной матрицы можно сравнить с походом в гипермаркет, в котором нет указателей, все товары перемешаны и детское питание стоит на полке рядом с полиролью.

Не очень-то удобно. Для составления матрицы товаров потребуются время и силы маркетологов, категорийных менеджеров, руководящего состава. Но оно того стоит. Процесс создания ассортиментной матрицы включает в себя несколько подготовительных этапов. Прежде чем перейти к составлению ассортиментной матрицы, необходимо детально разработать концепцию предприятия, понять, что, кому и где вы будете продавать.

Часто компании делают иначе: беспорядочно закупают товары, а затем уже смотрят, кто к ним приходит и что покупает.

На этом этапе определяют: Этажность, размер магазина; Формат (дискаунтер, супермаркет, гипермаркет и т.д.); Местоположение (удаленность от центра, доступность покупателям, наличие конкурентов);

Формируем ассортиментную матрицу магазина

Для корректной работы браузера следует включить javascript!

В условиях жесткой рыночной конкуренции это неудачный подход, ведущий к убыткам. Начать нужно с концепции и позиционирования.
Розничные магазины, находящиеся на ручном управлении руководителей, часто испытывают трудности с учетом большого ассортимента продукции.

Особенно это касается торговых точек с продуктами, в которых необходимо четко следить за строками годности. Упростить товарный учет поможет ассортиментная матрица магазина, которую можно составить в . Формирование ассортимента розничного магазина зачастую происходит стихийно, особенно, если это первый опыт человека в бизнесе.
Наиболее простой способ подобрать ходовые товары – подсмотреть у ближайших конкурентов. Еще один вариант формирования номенклатуры – закупить как можно больше разнообразной продукции без понимания спроса на неё, а затем разбираться по ходу торговли.

Ассортиментная матрица магазина строится с помощью программы для учета товаров Однако такие стратегии не учитывают индивидуальных особенностей торговой точки, предпочтений её посетителей, что в итоге может привести к замораживанию части оборотных средств в невостребованных товарах. А если эти продукты имеют ещё и короткий срок годности, то предприниматель может понести и прямые убытки. Чтобы предотвратить неконтролируемое разрастание товарной номенклатуры, рекомендуется построить в ассортиментную матрицу магазина.

Товарная матрица: образец и особенности ее составления

> > Для успешной и необходимо правильно подобрать товарное наполнение точки продаж.

Она представляет собой каталог продукции в табличном виде, в котором товары систематизированы по их характеристикам. Сформированная ассортиментная матрица магазина позволяет проводить оперативный ABC-анализ, выявляя наиболее ходовые и прибыльные группы товаров.
Список всей продукции, которая реализуется в киоске, магазине самообслуживания, супермаркете и в другом формате ритейла, составляется с учетом площади и расположения точки продаж, ассортимента конкурентов, интересов и уровня доходов целевой аудитории. Наполнение товарной матрицы по образцу осуществляется до открытия магазина, после изучения спроса и предложения, сегментирования потенциальных потребителей и отбора целевых групп, позиционирования ритейла.Содержание:Товарная матрица (товарная сетка, product grid) – это полный список позиций товара, из которых состоит номенклатура оптовой или розничной торговой точки.

Матрица составляется в виде таблицы или сетки, в которую вносятся , объединенных по какому-либо признаку и является основой формирования оптимального количества различных единиц продукции. Каждый товар может классифицироваться по одному, двум, трем и более признакам (размер, цвет, модель и пр.).Оптимальный образец товарной матрицы – это таблица, в которую включен:

  1. перечень всех товаров, с указанием конкретных товарных единиц, сгруппированных по брендам
  2. глубина ассортимента каждой группы
  3. процентное соотношение товарной категории к общему наполнению
  4. все ассортиментные группы продукции

Образец товарной матрицыВ расширенном варианте товарная сетка включает стилевую и ценовую матрицы.

Электрика оптом

Наша компания занимается продажей электрики оптом в Москве.

У нас имеется широкий ассортимент электрики, это штепсели, розетки, переходники, вилки, удлинители и другие товары. Этот ассортимент электрики наивысшего качества мы предлагаем купить оптом в Москве по приемлемым ценам.

Товары представлены предприятиями отечественных и зарубежных производителей.

Наши консультанты подберут вам самый различный товар в соответствии с требованием заказчика. Весь товар представлен в самой различной цветовой гамме, имеет разный размер и форму.

Квалифицированные специалисты предоставят вам консультацию по всевозможным интересующим вас техническим вопросам. Продавцы-консультанты помогут вам приобрести и упаковать продукцию для вывоза.

Все имеющиеся у нас товары представлены в каталоге с указанием цены.

По каталогу вы можете заказать товары, которых в данное время нет в наличии.

Купить электрику оптом в Москве выгодно, так как стоимость покупки оптом значительно ниже розничной. Процедура оплаты может происходить по вашему желанию, по наличному или безналичному расчету. На все товары, приобретенные в нашей компании за безналичный расчет, оформляются соответствующие документы.

Офис нашей компании находится в Москве. Около 60% заказов, которые мы обрабатываем находятся в Московской области.

При этом Вы можете купить электрику оптом в Москве и в других городах России. Просто оставьте заявку на сайте, в которой будут указаны наименования электротоваров.

Дальше мы сделаем расчет, утвердим с Вами дату и адрес доставки и отправим всё к Вам.

Для Московских компаний мы доставляем продукцию бесплатно.

Построение ассортиментной матрицы

14 Июл, 2016 | Управление закупками в 1с |

Ассортиментная матрица – документ. Он появляется ПОСЛЕ того, как будет проведена работа по выделению в ассортименте классов, групп, категорий, подкатегорий и других уровней классификатора. И после того, как ассортимент будет сбалансирован по ширине и глубине.

Ассортиментная матрица – не самоцель, а результат работы по формированию ассортимента. Это похоже на то, как сначала человек рождается и ему дают имя, и только затем ему выдается свидетельство о рождении.

Решение «Помощник закупок» для 1С

  1. Автозаказ товара у поставщиков в один клик
  2. Экономия вашего бюджета. Контроль отсутствие избыточного товара
  3. Автоматическое пополнение запасов.

    Товар всегда в нужном количестве и месте.

Построение матрицы нужно любой компании вне зависимости от того, какая у компании организационная структура.

Этапы построения ассортиментной матрицыСодержание

    • 2.0.1 Бузукова Е.А.,
    • 2.0.2 консультант по вопросам управления ассортиментом.
    • 2.0.3 Автоматизировать рутинные процессы в закупках,
    • 2.0.4 сделать работу закупщика легче
    • 2.0.5 поможет решение «Помощник закупок» для 1С:Управление торговлей 10,3 и 11.
    • 2.0.6 Перейти к описанию >
  1. 2.0.5 поможет решение «Помощник закупок» для 1С:Управление торговлей 10,3 и 11.
  2. 1.7 Ассортиментная матрица
  3. 2 Ассортиментный минимум
      • 2.0.1 Бузукова Е.А.,
      • 2.0.2 консультант по вопросам управления ассортиментом.
      • 2.0.3 Автоматизировать рутинные процессы в закупках,
      • 2.0.4 сделать работу закупщика легче
      • 2.0.5 поможет решение «Помощник закупок» для 1С:Управление торговлей 10,3 и 11.
      • 2.0.6 Перейти к описанию >
  4. 1.2 Выбрать целевой сегмент
  5. 2.0.6 Перейти к описанию >
  6. 2.0.4 сделать работу закупщика легче
  7. 1.6 Cбалансированность ассортимента
  8. 2.0.1 Бузукова Е.А.,
  9. 1.1 Формат магазина
  10. 2.0.3 Автоматизировать рутинные процессы в закупках,
  11. 1.3 Изучить конкурентов
  12. 2.0.2 консультант по вопросам управления ассортиментом.
  13. 1 Этапы построения ассортиментной матрицы
    • 1.1 Формат магазина
    • 1.2 Выбрать целевой сегмент
    • 1.3 Изучить конкурентов
    • 1.4 Выбрать основные категории товаров
    • 1.5 Товарный классификатор
    • 1.6 Cбалансированность ассортимента
    • 1.7 Ассортиментная матрица
  14. 1.4 Выбрать основные категории товаров
  15. 1.5 Товарный классификатор

Дневник маркетологаЛучший блог маркетолога по версии Яндекс

«Привет, читатель. Сегодня речь пойдет об ассортименте.

А если точнее о том, каким он должен быть. В любой компании ассортимент должен быть разбит на соответствующие категории и товарные группы. Это удобно как покупателям, так и сотрудникам, работающим с ассортиментом.

В основе ассортимента любой торгующей компании должна лежать ассортиментная матрица – о её составлении и пойдет речь в данной статье.» Статья получилась совсем не маленькая, но в двух словах эту составляющую работы маркетолога описать и не получится. Та что набирайся терпения.Что такое ассортиментная матрица и с чем её едят?Ассортиментная матрица – по сути, это некий номенклатурный перечень абсолютно всех товарных наименований, продаваемых в определенном магазине, или сети розничных магазинов (если ассортиментная матрица формируется для всей сети), составленный с учетом особенностей данного магазина (сети), а также ассортиментной политикой организации в целом.Обобщая, составление ассортиментной матрицы – это неотъемлемая часть ассортиментной политики торгующей фирмы, вне зависимости от её организационной структуры.В целом составление ассортиментной матрицы в розничном магазине не может быть самоцелью, а должно стать результатом формирования ассортимента для конкретно обозначенной точки продаж. Однако в любом случае ассортиментная матрица создается только после четко сформированной торговой политики и стратегии компании.

В идеале, ответственным за создание и внедрение ассортиментной матрицы должен быть категорийный

Анализ товарных матриц, управление ассортиментом и ценами

Недавний разговор с одним из сотрудников отдела снабжения, открыл мне проблему, что некоторые не до конца понимают как управлять ассортиментом и как производить наценку тех или иных товаров. Потому я решил написать статью, компилирующую мои знания и готовые статьи, найденные мной в интернет по данной тематике. Сразу оговорюсь, что почти все найденные мной статьи относятся к рознице, так как там идет наиболее ожесточенная война за покупателя, но надо понимать, что все приемы и правила управления ассортиментом применимы так же и к оптовому ассортименту, так как мы продаем товары для тех же магазинов, ну и для строителей на которых так же можно набросить сеть маркетингового анализа.

Некоторые примеры, построенные на анализе продуктов питания я тоже оставил, так как они очень наглядно и понятно демонстрируют основные идеи анализа и построения матриц. Ассортиментная матрица — это документ, который включает в себя полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже с учетом требований ассортиментной политики, особенностей выбранного формата и его местоположения. Построение ассортиментной матрицы является неотъемлемым элементом ассортиментной политики независимо от его организационной структуры управления.

Построение ассортиментной матрицы предполагает выполнение последовательных этапов.

1. Определение формата, концепции его развития и особенностей позиционирования.

Выбор формата зависит от следующих факторов: площади магазина или склада; местоположения торговой точки (в центре города, в спальном районе или на окраине, в пешеходной доступности от основных конкурентов или нет; на пересечении транспортных путей или вдали от оживленных магистралей и т.д.);

Товарная матрица: инструкция + 7 групп

Бизнес без продукта – это как певец без голоса.

В теории он может существовать, а фактически его ждёт провал.

Поэтому любому бизнесу нужен голос.

Тьфу… Продукт. Но сделать лишь один товар или одну услугу – неправильно. Так Вы будете терять большую часть денег. И даже ассортимент из тысячи позиций может не спасти.

Нужно подходить не только количеством, но и “качеством”. Нужно знать не только сколько, но и что. Вам нужно в своей компании создать столько продуктов, чтобы все потребности всех Ваших клиентов были перекрыты.

Ведь если у человека есть потребность, то он её решит, вопрос только – у вас он сделает это или у конкурента?

Поэтому формирование ассортиментной матрицы – обязательное действие с точки зрения маркетинга. Что же это такое? Ассортиментная или товарная матрица – это перечень всех товарных наименований, всего товарного ассортимента, утвержденный для конкретной точки продаж, и составленный… Так, стоп! Слишком умно. Товарная матрица – это товары (услуги) в Вашем бизнесе, которые Вы создаёте или закупаете с учётом разных факторов.

Думаю, так проще и понятнее. Я больше скажу, она уже у Вас есть, но не факт, что в идеальном состоянии. Наша задача на сегодня – разобраться в том, что у Вас есть, а чего не хватает для увеличения продаж. Поэтому надевайте свой гидрокостюм, мы ныряем на глубину.

Пока мы ещё на мелководье, для начала определимся из каких факторов строится матрица товаров.

Ведь она зависит не только от сферы бизнеса.

Всё намного интереснее. Итак, при формировании наших продуктов мы должны учесть:

Как правильно сформировать ассортиментную матрицу магазина

Построение ассортиментной матрицы магазина является важнейшим элементом ассортиментной политики магазина.

Для чего необходима ассортиментная матрица, в соответствии с чем она формируется, какие существуют способы анализа ассортимента продукции, когда нужно этот ассортимент расширять – эти и другие темы должны стать предметом обсуждения владельцев крупных торговых центров или мелких торговых точек. Ассортиментная матрица магазина – это документ, содержащий полный перечень товарных позиций, предлагаемых покупателю в магазине, особенностей формата и расположения магазина.

Иногда ее так же называют товарной матрицей. С чего начинается создание товарной матрицы магазина? В некоторых магазинах наполнение ассортимента товаров происходит бессистемно.

Например, владелец торгового бизнеса обращает внимание на товар, который лучше всего расходится, и принимает решение увеличить его поставки.

Или наблюдая на рост прибыли у конкурентов, он заказывает дополнительное количество продукта, который «хорошо идет» у соседей. А потом еще начинает «игры с ценами».

Часто это происходит в обход исследованиям на предмет «дополнительной прибыли». Растут издержки, снижается прибыль.

Ассортиментная матрица должна формироваться путем анализа многих составляющих. Следующий шаг создания ассортимента товаров – это анализ покупательской группы, их запросы, потребности.