Покупка квартиры разговор о цене с продавцом

Покупка квартиры разговор о цене с продавцом

Как правильно вести торг с продавцом квартиры

  1. 8952
  2. 23.1.2017

Грамотно проведённый торг позволяет снизить цену квартиры на 10-15% ниже рынка. Снижение ценника на 3-5% – практически стандартная ситуация. В то же время, нарушение неписанных правил торга может привести к прекращению переговоров и отказу продавца иметь дело с конкретным покупателем. Сегодня покупатели жилья торгуются, даже если выбранный объект выставлен за самую низкую цену на рынке.

Впрочем, если в описанной ситуации продавец уступать отказывается, сделка, как правило, происходит. Иное дело, если речь идёт о квартире, за которую собственник требует сумму, примерно соответствующую средней цене по рынку.

Именно такая «уравновешенная» ситуация – идеальные условия для того, чтобы переговорщик – покупатель или его агент – проявил свои способности по ведению торга. Светлана Кузнецова директор офиса АН «Новосёл» Если на продажу предлагается объект с явными недостатками, то торг начнётся не от средней цены для подобных объектов, а от заниженной планки.
Например, рыночная цена квартир, подходящих под условия клиента – 2,4 млн руб.

такая же квартира, но сильно запущенная, будет стоить, предположим 2,1 млн.

Если мы приходим в квартиру и видим, что она «убитая», то торговаться начнём именно от этой суммы. Покупку за более высокую цену даже рассматривать не будем.

Как замечают риэлторы, в сложившейся сегодня ситуации (в условиях рынка покупателя), торг почти всегда приносит результат.

Даже если квартира предлагается за адекватную цену, в большинстве случаев покупатель от этой цены получает скидку 3-10%.

Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле?

В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается высокая конкуренция среди продавцов, ведь за последние 10 лет недвижимости было настроено достаточно много. Мало того, в условиях экономической напряженности и падения курса рубля за последний год соответственно падает и покупательская способность населения, что еще больше понижает спрос на текущие цены квадратных метров. В этой публикации мы расскажем вам о том, как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле рынка.

Уверены, эта информация будет полезна тем, кто впервые покупает жильё, а может и тем, что уже покупал квартиры раньше, но не знает, как сбить цену на квартиру, когда продавец оказался «крепким орешком». Все последние 15 лет рынок недвижимости рос, этому способствовал ряд условий, это и понижение ипотечных ставок банками страны, это и рост благосостояния, это и рост рождаемости и неумолимый процесс переселения людей из сельской местности в города. На этом фоне часто можно было наблюдать, что риэлторы целенаправленно завышают цены на квартиры, если видят, тем более, когда могут зацепиться за какие-либо преимущества, в виде близости к станциям метро или электрички, городской инфраструктуре или наоборот к экологии леса.

А потому каждый покупатель квартир должен научиться как торговаться при покупке квартиры, уметь сбивать цену и в итоге покупать заветные квадратные метры дешевле.

Давайте разбираться, как этому научиться и на что смотреть в первую очередь. Первое, что вам предстоит сделать – это определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить на покупку жилья.

Как снизить стоимость квартиры

Какую бы цену ни поставил продавец, все равно хочется купить квартиру дешевле.

Мария Яковлева снижает цены квартирКогда я работала риелтором, мне попался клиент, который 10 лет не мог продать свою квартиру. Изучив ее, я поняла, что стоимость завышена, — пришлось сбивать.

Я уговорила владельца сбросить миллион, и квартира наконец продалась.В этой статье я расскажу, на что обращать внимание и какие аргументы использовать, чтобы продавец сделал скидку.

В первую очередь хочется рассказать, как делали многие мои клиенты — и как делать не надо.Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.Критиковать обои, мебель и декор.

Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры.

Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры.

При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.Ссылаться на негативную энергетику.

Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно. По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику.

Как правильно вести диалог с хозяевами при покупке или найме жилья?

Совет 1.

Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов.

Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это. Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Если по возрасту хозяева годятся Вам в родители, то безусловно положительным фактором будет присутствие при осмотре и кого-либо из Ваших родителей (родителей Вашей супруги), независимо от того, планируется или нет проживание последних в приобретаемой Вами квартире (доме).

Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость.

Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом.

Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд). Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос.

При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.

Совет 3.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.Как снизить цену при покупке квартиры?На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.Содержание:Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!ПодготовкаХорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка.

Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

к содержанию ↑Когда торг возможенК факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятсяЗавышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.Квартира продается давно.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

Vladstar/FotoliaПеред началом переговоров важно четко сформулировать цель. Определите для себя ключевые параметры желаемой квартиры. Должна ли это быть бетонная коробка или нужна отделка?

Какое состояние вторичного жилья вам подходит?

Сколько комнат? Какой район? И, главное, порог цены, переступить который вы не можете.

Перед первой встречей с продавцом , чтобы получить хотя бы общую картину соотношения цены и качества. Это придаст вам уверенности в себе, а уверенного человека сложнее переспорить.Никогда не показывайте оппоненту, что вы нервничаете или переживаете. Настройтесь на то, что вы не решаете вопросы жизни и смерти, а просто занимаетесь повседневными делами.
Продавец должен почувствовать этот настрой, и ему будет сложнее навязать вам то, что вам не нужно.Покупка квартиры всегда сопряжена с большими суммами, и скидка в несколько процентов существенно меняет стоимость. Продавцы умело этим пользуются и давят на покупателей:

«Решать нужно прямо сейчас, нам очень срочно нужны деньги, и мы даем такую цену только сегодня»

.

Не поддавайтесь на уговоры и покажите оппоненту, что вы никуда не спешите и возьмете столько времени на раздумья, сколько потребуется.

Сейчас на рынке недвижимости предложение превышает спрос, поэтому цены едва ли сильно изменятся за неделю-другую.Никогда не соглашайтесь на цену, которую предложили первой: в нее обязательно заложили процент на торг. Если вы относитесь к той категории людей, которые совершенно не умеют торговаться, то для вас есть универсальный метод.

Показываем квартиру Покупателям

– продолжение:…Идем дальше. Есть контакт! Кто-то позвонил по нашей рекламе! Уверенно подтверждаем по телефону, что мы и есть хозяева и продавцы квартиры в одном лице, и вежливо приглашаем нашу квартиру посмотреть.

Излишне упоминать, что предварительно мы, конечно же, «навели марафет» в квартире, то есть провели ее предпродажную подготовку (подробнее о ней см. ролик в разделе «Видео»). Как минимум, сделали генеральную уборку (включая мытье окон); как максимум – легкий, не затратный косметический ремонт.

Теперь нам надо набросать маленький план – как правильно показать квартиру Покупателю, чтобы у него сложилось благоприятное впечатление. Правда, нам надо быть готовым к тому, что под видом потенциального Покупателя к нам могут наведаться и риэлторы, чтобы воспользоваться случаем и попытаться продать свои услуги. Процесс показа квартиры при ее продаже нельзя недооценивать.

Ведь всем известно, что хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения продавать.

♦ ♦ Другими словами, кроме качества самой квартиры в процессе продажи (показа) имеет значение наше поведение. Смотри в Глоссарии по ссылке. Стоять в углу и грызть семечки, предоставив Покупателю самому все осматривать – не лучшая стратегия. Сегодня мы работаем экскурсоводом, и наша задача – устроить мини-шоу для Покупателя, как это делают профессиональные риэлторы.
Представьте, что Вы покупаете эту квартиру вместе с ним, только Вы уже приняли решение о покупке, а он еще сомневается. Развейте его сомнения, объясните ему, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Как разговаривать с потенциальным покупателем?

Успешная продажа любой, даже самой прекрасной квартиры, зависит от того, как продавец договорится с покупателем.

Товарно-денежные отношения не исключают личного общения.

Напротив, чем грамотнее будет ваше поведение, тем быстрее состоится сделка. В идеале взаимодействие с потенциальными покупателями стоит на трёх китах: спокойствии, уверенности и доброжелательности. В этом случае операции с квартирой пройдут без стресса для обеих сторон.

Хорошо, когда в сделке принимают активное участие риэлторы. Они не только берут на себя организационную часть процедуры, но и становятся своеобразным громоотводом для неудобных вопросов и спорных ситуаций между владельцем недвижимости и покупателем. Действия: Действие 1 Запомните — ваше общение с потенциальным покупателем начнётся с того момента, когда он прочтёт объявление о продаже.

Благодаря этому тексту у человека сформируется первое впечатление об объекте недвижимости и о продавце. С помощью ясного и информативного объявления у вас есть шанс сразу расположить к себе незнакомца.

Не надо описывать бесконечные преимущества квартиры.

Лучше сфокусируйтесь на удобстве покупателя и предоставьте максимально полную и важную информацию об объекте: 1 Точный адрес, ближайшая станция метро и схема проезда 2 Цена 3 Точные характеристики квартиры и план 4 Информация о наличии телефона, интернета, газовой плиты, горячего водоснабжения 5 Качественные фотографии всех помещений 6 Условия сделки (возможна ли ипотека)

Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

› › › Около месяца мы достаточно выгодно купили квартиру.

В процессе приобретения вторичного жилья удалось сэкономить приличную сумму. Как у нас это получилось? Хотите знать, как грамотно торговаться при покупке квартиры? Прошу внимательно изучить мою статью.

Здесь подробно отвечу на такие вопросы, как:

  1. На что обратить внимание при осмотре жилья?
  2. Психологические уловки и тактика проведения торгов;
  3. 15 эффективных советов покупателям.
  4. Как правильно торговаться?
  5. Как найти подход к продавцу?

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие.

Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить.

Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке. Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

  • Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
  • Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно.

Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость.

Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

За последние 10-15 лет спрос на недвижимость заметно вырос, чему способствовало снижение банками ипотечных ставок, стимулирование и рост рождаемости, миграция людей в города из сельской местности.

В результате можно наблюдать, что агентства по продаже недвижимости необоснованно завышают цены на жилье. Поэтому каждый покупатель должен знать, как правильно торговаться при покупке квартиры и сбивать завышенную цену. Однако торговаться нужно уметь: правильно подмечать все слабые стороны покупаемой недвижимости и умело воздействовать этим на продавца.
Размер скидки на жилую недвижимость на вторичном рынке достигает порой 20–25% от первоначально заявленной стоимости. По данным агентств недвижимости, средний размер скидки на рынке вторичного жилья колеблется от 3% до 13%, изменяясь в разных регионах.

В Москве, например, покупатели начинают торговаться с 2–3%, в результате останавливаясь на 7–10%. Около 80% сделок с жильем проходит с дисконтом.

Как купить квартиру дешевле и на чем акцентировать внимание собственника, чтобы побудить его снизить цену?

Как подготовиться к выгодной сделке? Прежде чем начинать торг, нужно осмотреть несколько аналогичных квартир в интересующем вас районе с одинаковым количеством комнат. Покупатель должен обойти эти несколько квартир, поговорить с продавцами и узнать возможен ли торг.

Можно прийти по 2-3 раза, чтобы внимательнее рассмотреть заинтересовавшие детали. В итоге вы выбираете квартиру с оптимальным соотношением цены и качества.

И вот здесь уже можно приложить максимальные усилия для получения скидки.

Ни в коем случае нельзя начинать торг по телефону еще до просмотра квартиры.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

» » 2 164 просмотровСодержаниеСнизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену.

Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора.

Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

  1. частично — маткапитала.
  2. банковского займа;
  3. наличности;

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица.

По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.Риелтор действует в угоду продавцу. Он прилагает усилия, чтобы склонить собственника к сотрудничеству, обещая отстаивать его интересы. Цель работы риелтора — получить прибыль путем продажи квартиры подороже.Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

    / /

14 ноября 2020 0 Рейтинг Поделиться Конкуренция на рынке недвижимости на сегодняшний день довольно высокая, поэтому вопрос, как торговаться при покупке квартиры, становится более чем актуальным.

Многие риэлторы специально завышают цену, если видят, что квартира обладает какими-то преимуществами; чтобы не потратить лишние деньги – научитесь, как правильно торговаться при покупке квартиры.

И не стоит акцентировать свое внимание на том, что только вы заинтересованы в продаже квартиры; поверьте, продавцу тоже нужны хорошие покупатели!

Начинать надо с того, что вы определяетесь с суммой, которую готовы отдать за понравившуюся вам квартиру. Речь идет о полной сумме, без учета торга и скидок (вдруг вам попадется принципиальный продавец!). Далее анализируем рынок недвижимости и прицениваемся.

Теперь уже намного проще: вы знаете, какая сумма у вас есть и на что вы можете рассчитывать. При этом исходите из того, что стоимость квартиры может меняться в зависимости от района.

После того, как рынок изучен, определите цену торга, то есть ту сумму, на которую вы готовы торговаться с продавцом недвижимости. Запомните! Никогда не хвастайтесь своим материальным положением: продавец поймет, что у вас есть деньги, и не захочет уменьшать стоимость квартиры.

Более того, лучше «давите» на жалость. Риэлторы, которые занимаются продажей квартир, очень хорошие психологи.

Покупка квартиры. Постройте разговор с покупателем правильно.

[

Покупка квартиры.

Постройте разговор с продавцом правильно. Очень часто происходит так, Вы приобрели какую-то вещь, и вдруг оказывается, что великой необходимости в этом нет, и Вы начинаете задумываться, что Вас подтолкнуло к этой покупке? Возможна цена, возможно реклама или кто то из консультантов магазина хорошо знает своё дело… Ну махнёте рукой и положите вещь в шкаф, вдруг пригодится.

Но в случае покупки для себя квартиры такое не пройдёт, ведь здесь ошибка может испортить не просто настроение, но и дальнейшую жизнь. Как вести переговоры по покупке квартиры? Советами делится юрист по недвижимости Коллегии адвокатов САО Москвы «Титул» Киселёв Сергей Олегович.

1. Необходимо сформулировать для себя цель. Перед тем, как заняться поиском квартиры, обязательно нужно решить и знать, что Вы хотите приобрести.

Во–первых, район проживания, количество комнат и их расположение, состояние квартиры, тип дома и ещё некоторые основные параметры покупаемого Вами жилья.